Redéfinir le message dans les points de vente
Dans le but de différencier sa gamme de boissons non alcoolisées dans les rayons des supermarchés, Coca-Cola HBC Russie a décidé d’utiliser la technologie d’affichage dynamique innovante SpinetiX et a redéfini sa communication dans les rayons d’une grande chaîne de supermarchés Les résultats sont plus que prometteurs.
Défis
La marque recherchait un système de pointe facile à utiliser qui aide ses produits à se démarquer de la concurrence dans un point de vente.
En particulier, le projet devait :
- Améliorer la vente des boissons non-alcoolisées et prêtes à boire (dites NARTD ou non-alcoholic ready-to-drink) dans les rayons des magasins.
- Permettre de planifier, prévisualiser et diffuser facilement des messages publicitaires
- Inclure du contenu data-driven (piloté par les données) qui se met automatiquement à jour et fonctionne à distance, éliminant ainsi le besoin d’une présence sur site
- Utiliser un équipement fiable et sans faille pour une utilisation 24h/24 et 7j/7 dans un espace public
Solution
Gestion intelligente de l’attention des consommateurs
Au total, 9 HMP350 ont été installés pour afficher le contenu synchronisé sur deux types d’écrans : un mur vidéo LCD au-dessus des rayons et des panneaux LED au format stretch agissant comme des stop-rayons numériques.
Grâce au logiciel d’affichage dynamique Elementi, les experts de MediaStroyImidz revendeur certifié SpinetiX ont pu recréer et synchroniser le contenu dynamique sur tous les écrans de l'installation.
Rencontrez l’intégrateur
Coca-Cola HBC a choisi de travailler directement avec l’intégrateur, la société MediaStroyImidz, certifiée SpinetiX, pour optimiser les coûts du projet et accélérer son développement. Grâce à cette collaboration étroite et à l’expertise de l’intégrateur certifié SpinetiX, aucun compromis n’a été fait sur les exigences strictes de la marque.
Résultats
Potentiel de vente accru jusqu’à 67%
Coca-Cola HBC Russie a fait appel à des experts spécialisés en recherche neuromarketing pour obtenir une confirmation pratique de l’efficacité du projet pilote. Des lunettes, équipées d’un système de suivi oculaire ont été utilisées par des sujets tests afin de cartographier leur attention et tracer leur intérêt dans le rayon.
Cela a permis de confirmer que la structuration des informations visuelles augmente le niveau d’attention et le potentiel de vente de 35 à 67% parmi différents segments cibles.
Une solution évolutive tournée vers l’avenir
Depuis la publication de cette étude de cas, Coca-Cola HBC Russie a terminé une deuxième installation utilisant la solution SpinetiX dans une autre chaîne de supermarchés.
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